¿Cómo hacer una estrategia de marketing?

En el post anterior, respondí a la pregunta “¿por qué una pyme necesita un plan de marketing?” Ahora que sabes por qué la necesitas, seguramente te pensarás “¿y ahora, cómo hago una estrategia de marketing?” Esta es una pregunta que necesita mucha práctica y mucha documentación. Por eso, a partir de ahora dedicaré muchos post en explicar la estrategia de marketing.

Diferencias entre “estrategia” y “plan”

“Estrategia” y “plan” no son lo mismo. La segunda está englobada en la primera.

La estrategia hace referencia al estudio previo que se hace de la empresa, de su competencia y, por supuesto, de sus objetivos. La pregunta a la que debe responder la estrategia de marketing es “QUÉ”: ¿Qué entorno? ¿Qué competencia? ¿Qué clientes  tenemos? ¿Qué somos? ¿Qué objetivos tiene la empresa? ¿Qué objetivos tiene el marketing?

Una vez respondidas todas estas preguntas, es hora de hacer el plan de marketing. El plan (o táctica) es la planificación de lo que va a hacer la empresa para alcanzar los objetivos anteriormente definidos en la estrategia. El plan responde al “¿CÓMO?: ¿Cómo vamos a mostrarnos hacia el público? ¿Cómo vamos a comunicar? ¿Cómo se va a hacer? ¿Cómo se va a medir? Y si sale mal ¿Cómo vamos a solucionarlo?

Sin el estudio previo de la estrategia; el plan no sirve de nada.

 

¿Cómo hacer la estrategia de marketing?

Todas las estrategias siguen el mismo guion, con los mismos apartados y casi la misma estructura. Hay que adaptarlos un poco a la empresa. Sin embargo, es importante tener muy presente un esquema secuencial: OBJETIVOS, TÁCTICA Y ACCIONES

Un buen ejemplo de guión para desarrollar la estrategia de marketing es éste:

  1. Análisis de mercado

Por tamaño Sectorial

Empresas referentes

  1. Competencia
  2. Nuestra empresa

Historia

Organigrama

Filosofía, misión, visión y valores.

Presencia online

Presencia offline

Reputación

Objetivos de empresa y marketing

  1. Plan de marketing

Producto

Precio

Promoción

Distribución

  1. Guía de estilo
  2. Plan Social Media
  3. Timing
  4. Presupuesto

Al principio puede que haya apartados que te parezcan prescindibles, PERO NO LO SON.

El éxito de la estrategia depende del nivel de conocimiento de la empresa, su entorno y los objetivos.

Si tienes alguna duda sobre estrategia o alguna sugerencia sobre temas a tratar, no lo dudes ¡Comenta!

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6 comentarios en “¿Cómo hacer una estrategia de marketing?

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